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直播带货市场到底有多大啊?
 

直播带货在网络上,那这个市场到底有多大啊?

我们看到有一个数据显示,今年在线直播行业的市场规模有可能会突破9000亿元,而且我们看到不仅是咱们的日常消费品啊,现在就连飞机啊,房车啊,大型机器啊等等都玩起了直播,带货我们来看一看,为了增加飞机的销量,武汉这家航空公司将飞机搬到了直播带货的荧幕上,直播中的这款飞机翼展9.9米,机长7.1米级高2.5米,最大速度每小时246公里,我们之前也做直播,带货卖过,已经销售过两架飞机,在一次直播过程中,这款售价198万元的新奇商品共售出三台。

湖北随州是国内重要的房车生产基地,但此前房车主要依托产业链上下游协作和展销会形式进行线下销售,以直播代购形式开展的网络销售,对于房车来说几乎是个空白,不过在今年为了应对疫情带来的市场环境变化,湖北的这家房车公司就尝试了一把直播带货,这一次直播活动颠覆了公司传统的销售模式,带动了公司网络销售部门的快速成长,公司发布的网络直播销售路演视频,总量达到数百万次,销售了三个车13台,这个价值到近400万元.

   像我们刚才其实没有谈完的这个产业链的话题,你觉得这样的一个直播经济吧,会对于产业链产生什么样的一种重塑吗?对于商家的这样一种销售甚至经营模式会产生什么样的改变?啊?我觉得张震说到一个非常重要的问题,就是凡是参与多带货的商家啊,咱们说的文艺点叫市场主体,那么他图的到底是一个什么队,我带的是货还是我带的?是口碑贷的是好评带的是品牌,露出那张据说这个会改变什么,咱们一会赚钱的事一会再说吧,首先要改变你的组织,结构直播带货,相应的这个投入的成本,包括整个的人财物的一个分配,请大家注意,传统的企业一般是我销售要有一块这个销售部对吧,我有人财物的投入,然后我品牌整个大一点的公司会管他叫PR,对品宣是有着相应的人才部的投入,但是你现在通过直播带过来看,很多时候我没赚钱我要赚吆喝,甚至我赔钱,我要赚的是一个吆喝,那么现在我品牌和销售这块边界是什么?在这个过程中要不要形成更多的合力,包括我们的地方政府这么大力的在推动直播大夫,可能你的这个职能包括你该如何和这个传统的扶贫部门,这个都是从现在的市场和现在的时代趋势在倒逼你的这个组织结构,所以说这堂课可能才刚刚开始。

     那我们站在商家的角度啊,我其实也特别想知道一个问题的答案,我来问一下,那是不是意味着接下来所有的东西都可以参与到直播带货,所有的商品都可以通过直播带货的模式来进行销售的?
      只要不怕亏钱什么都可以干,火箭的商业发射对吧?我直播平台拿到的数据是什么呢?是像三非及电子类的这种的产品啊,标品类啊,它的平均的佣金提成费率就是这区区的1%。但大同小异就是电商部门的这个地方部门是什么呢?运营,我自己的品牌,所以其实就是我们现在看到的整个市场的热情是被点燃的,不仅是商家,我们看到最近不少地方政府都出台了相关的对于电商直播电商的一些扶持政策啊,有的是给这个头部网红会有现金奖励买房打折,还有甚至我看到像浙江杭州的余杭区说这个,微商人才最高是可以被定为国家级的领军人才的,你们怎么看待现在地方政府对于直播经济扶持的这样一种热情,电商直播带或我是以直播相应的这个品牌溢价为主,还是说是以我带货整个的销售和利润为主,这个出发点到底该怎么做?

      现在还没有形成完全的供应商,那可能有的朋友会反问说说您,那你看电商直播代货,刚才包然也谈到了,说大家没有赚到太多的钱等等,那我们来看一看,现在整个我们制造业的毛利润率很多,也不到10%啊,毛利润率是不到10%的,那我们看看4月份和5月份的ppi那工业品的这个出厂价格,都是在负的3%以上了,所以说你看各行各业赚钱不是很容易,我们又怎么可能面对一个新兴的电商直播大户,所有人都都赚的盆满钵满,那他赚钱也太容易了,对不对?所以咱们可能需要不断的去碰撞和探讨这个事情。

       那我也在想啊,包然你说有没有可能,让政府其实更加看重的是,整个直播经济背后可能产生的一种产业链的聚合效,应该咱们说这个脂肪再往上走,直播经济是更大的概念,这三位一体它的产业聚合效应刚刚开始形成啊,真的刚刚开始形成,所以说谁能够在这种聚合效应刚刚开始形成的时候,站住脚跟形成自己的直播基地也好,或者是直播经济带也好,将各个各个的上游的生产,中了再上游的设计,开发,生产制造,然后物流,然后前端的直播的销售啊,形成多位一体的联动的,紧密联动的产业链的,这样的环节的话,那无疑是对当地的产业经济的脱胎换骨也好,或者是整体升级也好,会带来很多的机会和机遇。

      更多的要靠市场的机制来形,驱逐良币,驱逐劣币,政府和政策的作用是以铁一样的市场底线要靠市场,那接下来呢,咱们再细细的梳理一下刚才其实两位已经暗含了这样一个话题,也是大家关心的,就是到底谁来赚钱,能赚多少钱?这个直播带货的井喷啊,现在商家们的利润到底是怎么样的?我们来听听专家的分析:
       直播带货的活着让很多人,其实还有相当一部分商家是来赔钱的,在直播中品牌方就要付出的成本,有坑位费,主播提成,赠品支出,计算的话还有买资源位的投入和运营的成本,其中主播的知名度越高主播提成就会越高,如果想去流量更大的平台做直播,买资源位置的费用也会更高,除了商家和投顾网红之外这些后加入的平台,他们所能分得蛋糕的多少值得怀疑,那么李嘉琪和薇娅最大的杀手锏是全网最低价,只有未来好的产品力加上品牌力,才能成为真正征服消费者的利器。
      与此同时,由于直播卖货通常是在激发消费者冲动消费,这也就导致了极高的退货率。艾媒咨询发布的报告数据显示受访用户中取消直播购物订单或者退,比较高,取消订单或退货频率极少的用户仅占27.01%,原本单场利润就已经被达到极薄的品牌和商家已退货,基本上就没有什么利润可言。想要赚钱看来并不是一件容易的事,那我们看到最近有一家家纺类的上市公司披露的数据,显示他们和主播薇亚合作的6场直播带货中啊,是支付了317.46万元的佣金,而相对应的,这个销售额是1281.37万元,我算了一下这个佣金的占比,那将近25%啊,应该说不小的一笔数字啊,所以这种情况下咱们一直在说商家其实是赔本赚吆喝的,那整个的这样一个产业链让大家更看重的是什么?

         接下来应该在哪方面更加去发力的,我觉得实际上直播带货的未来一定是品牌化,那么这个品牌呢?用老百姓的话说就是你得靠谱,李佳奇本身就是金牌的,这个欧莱雅的销售营销的团队,那薇亚人家自己就是做整个的服装供应链的,然后顺带着再去带货。那电商平台的带货是不是能够靠谱就电商平台本身,当然除了你的质量保障之外,包括你相应的这个补贴呀,包括对于相应的这个刚才包主任谈到的,用市场化的方式对于这些店面靠不靠谱的一个甄别,对吧,你是不是应该给个几星几算呀,相应的评级啊,等等货靠不靠谱。

        那一开始说你现在我们随着整个的移动运营商这么大的投入,包括国家的战略投入,5G时代未来的网速会更快,那这个10年会更低,你现在你在这个直播大会中叫卖,你全恨不得全国全球同时都能听到您东西得好啊,您东西不好,说也没有用吧,刚才两位就都已经提到了,这个商家是很难赚钱的,那包然这么样一个井喷式的直播带货的发展模式之下,到底谁在赚钱呢?或者我们说如果想让一个行业能够持续的走下去的话,那各个参与的主体都应该获得相应的一个利润和回报吧,赢得驱动力,但是时代的直播经济2.0时代的这样的一个什么呢?
       它的一个理想和一个驱动力,我个人认为它的驱动力在于就是在于品牌,生产企业品牌,制造企业的再一次的升级,什么升级我们看到我们都知道啊,原来我们传统意义上说大家都讲的是大批量流水线标准化生产啊,说你给我下1万个这个机器的订单啊,我怕我给你按照一个模具开模就生产出来了,但是你给我下10件服装的订单,我一个大服装工厂我基本不可能当,可是有了直播电商以后,有了直播电商经济以后我们发现什么呢?对用户的个性化需求的收集变成了一件相对容易的事,在组织与大数据需生产实现大批量的个性化的定制生产,这实际上为我们的制造业的升级带来了很多的。

     很多的机会为什么我们都不知道,现在讲消费升级,不在于价格提高啊,消费升级不等于价格提高,消费升级应该等于什么呢?应该等于消费者能买到自己真正想要的东西啊,而不是千篇一律,而是千人千面,这个我认为是直播电商2.0时代的最典型的诉求,而达到这个目标,现在距离它还有相当的距离,我觉得逐步的要努力主动的背后的品牌商们,制造商们以及中间的电商平台的更要努力。

       光明的前景,但是我们也必须看到啊,这应该是一个由产业链需求和技术创新作为核心驱动力的新市场,那更多的优胜劣汰,大浪淘沙市场会去辨析,而真正有效的政策帮扶是如何规范秩序和环境打通脉络,促进产业链的

 

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